在當(dāng)今的市場形勢下化妝品加盟連鎖還有很多的不利局面，在筆者看來，直營連鎖，前面的路還很漫長，對于許多的化妝品企業(yè)來說，還只是一個夢。 直營和加盟，利弊有幾何? 直營和加盟是一對歡喜冤家，可以這樣來概括。 對于直營和加盟，在化妝品行業(yè)可以這樣理解-------直營連鎖是廠家直接經(jīng)營的，一些實力雄厚的大品牌往往喜歡采用直營的方式，直接投資在大商場經(jīng)營專柜或黃金地段開設(shè)專賣店進(jìn)行零售。采用這種方式投入的人力、物力、財力均比較大，所以通常只有實力型企業(yè)才敢于這樣操作。
加盟連鎖店則是與相關(guān)合作伙伴共同經(jīng)營市場的一種方式。一般企業(yè)招募加盟連鎖店的方式又主要有兩種，一種是廠家直接尋找加盟商。另一種是通過代理商、中間商再發(fā)展下級加盟商的。成本低、見效快，但是極易產(chǎn)生管理混亂、竄貨等現(xiàn)象。 這就形成了一個悖論：要迅速的擴大規(guī)模，占領(lǐng)盡可能多的市場份額，非走加盟路線不可，在節(jié)約成本的同時可以迅速形成規(guī)模效應(yīng)。但加盟商素質(zhì)良莠不齊，管理起來無疑難度更大，很容易經(jīng)營不善而對公司的利潤和品牌造成損害。
但總的來說，加盟連鎖對日化企業(yè)來說是一種最為可行的經(jīng)營模式。由于隨著成本增加，原料價格不斷上漲，商務(wù)成本上升等因素，日化企業(yè)進(jìn)行了一輪洗牌，導(dǎo)致很多小企業(yè)被淘汰。現(xiàn)實中，真正健康而有實力的企業(yè)，代理商群已經(jīng)比較成熟。企業(yè)往往都會實現(xiàn)代理商利益最大化。企業(yè)要進(jìn)行直營連鎖模式，在地域、文化方面往往要遜色很多，進(jìn)而影響到代理商的利益，甚至引起部分代理商另尋新的品牌，所以直營連鎖的弊端也是顯而易見的。 “對加盟店與直營店進(jìn)行兩相比較，兩者各具優(yōu)劣勢。”中國連鎖經(jīng)營協(xié)會秘書長裴亮認(rèn)為，關(guān)鍵是品牌對自身的規(guī)范，以及制定更為細(xì)致的合作標(biāo)準(zhǔn)及合作細(xì)則。其實，說到底，矛盾是產(chǎn)生在利益沖突的基礎(chǔ)上的，作為企業(yè)或者分公司的市場管理者們，關(guān)鍵是看我們?nèi)绾蝸韰f(xié)調(diào)他們的關(guān)系，如何來維系二者之間的均衡。既要保證自營店的利益和發(fā)展，又要兼顧加盟商的情緒和利益，維系加盟商的忠誠度。 |
